永利皇宫- 永利皇宫官网- 娱乐城APP从店员到年入数千万！义乌老板娘把一天的热闹做成了一年的生意

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　　清晨八点，义乌国际商贸城的卷帘门次第拉开。人声、车声与多国语言交织的询价声瞬间涌流，唤醒这座永不打烊的“世界超市”。

　　90后老板娘徐梦媛的店铺里，货架上整齐陈列着万圣节面具、公主裙、职业角色扮演服，色彩鲜亮的服饰间，不时有南美、中东的采购商驻足询价看板，声音此起彼伏，热闹而有序。

　　“上半年最忙，五六月份要赶万圣节备货出货，今年格外早，一月份就开单了。”徐梦媛一边麻利整理样品，一边笑着说道，语气里是忙碌，更是笃定。

　　今年32岁的徐梦媛，是土生土长的义乌人，毕业于义乌工商学院国际经济贸易专业。她的创业轨迹，与义乌市场的成长同频共振。

　　2014年，刚毕业的徐梦媛进入亲戚经营十几年的派对服饰店做店员。彼时，这家小店已是义乌最早深耕节日派对用品的商户，从最初的气球、乳胶面具，逐步拓展到万圣节服饰、狂欢节装扮、儿童礼服，品类不断迭代。凭借多年口碑积淀，店铺在行业内早已小有名气。

　　两年店员生涯，徐梦媛跟着亲戚看市场、接客户、盯生产、验品质，把派对服饰从设计、打样、生产到出口的全链条摸得通透，也读懂了义乌生意的根本，诚信为本、嗅觉敏锐、紧跟全球潮流。

　　2016年，亲戚决意退休，但子女有自己的事业。徐梦媛和当时同在店里工作的丈夫，毅然接过这份事业。“亲戚做了十几年，从无到有，太不容易了，不能让这份生意断了。”就这样，24岁的徐梦媛正式成为老板娘，守下这家典型的“前店后厂”式义乌小店。门店负责接单、展示样品、对接客户，工厂负责生产加工，规模不大，却灵活高效、响应迅速。

　　徐梦媛经营的派对服饰产业，看似小众，实则是义乌小商品经济的重要板块，更是全球节日消费的“晴雨表”。行业数据显示，2028年全球派对用品市场规模将突破211亿美元，而义乌，正是全球派对服饰的核心供应地之一。

　　“国外一场节日狂欢，国内全年忙碌备货。我们做的，就是把‘一天的热闹’做成‘全年的生意’。”徐梦媛如是说。她的客户遍布全球，南美、中东是核心市场，占比超70%，东南亚、欧美及国内跨境电商客户占比约30%。南美偏爱色彩鲜艳、款式华丽的装扮，万圣节、狂欢节订单集中；中东偏好简约大气的黑色礼服、职业装，复活节、开斋节需求旺盛；欧美市场对环保、版权、工艺要求较为苛刻，订单量虽少但单价高；国内客户则多为跨境电商卖家，采购后销往全球。

　　生意的精细，藏在每一处细节里。同一款警察制服，南非要宝蓝，中东要纯黑；儿童公主裙，欧美偏好宽松大码，南美偏爱修身短款；面具花纹、披风长度、裙摆弧度，都要贴合不同国家的文化审美。“每个国家的文化、审美都不一样，不能一套模板走天下，必须精准匹配客户需求，这是我们做外贸的基本功。”为了更好对接南美客户，徐梦媛还跟着客户学了简单的西班牙语，日常询价、沟通款式都能应对。小小的店铺里，时常回荡着中文、西班牙语、阿拉伯语交织的交流声，成了最生动的“国际商务现场”。

　　十年深耕，徐梦媛亲历产业迭代，也在变局中主动求变，把小生意做得稳、做得精、做得久。疫情是分水岭，更是成长的加速器。疫情前，客户依托贸易公司能实地到店选品看样、当面洽谈，订单沟通简单直接；疫情期间，外商无法来华，线下展会停摆，订单全部转移至线上，发报价单、传样品图、确认细节、对接货期，所有工作都转移到线上，工作量陡增。“以前白天就能干完的活，现在常常忙到深夜。客户有时差，半夜也要回复信息，生怕错过订单。”徐梦媛坦言，那段时间压力很大，但也逼着她适应了线上化运营，从单纯的线下接单，变成“线验+线上对接”的稳定模式，即便疫情过后，这种高效模式也一直保留至今，效率更高、覆盖更广。

　　如今，行业内卷加剧，款式更新速度越来越快，以前一款热门服饰能卖两三年，现在一年要更新几十款，电影、动漫、网红热点，都是新品灵感来源。“比如新上映的奇幻电影，角色装扮火了，我们马上打样、生产，赶在节日前出货，慢一步就会被同行超越。”为了跟上潮流、降低成本，徐梦媛率先用上AI设计。以前设计新品，要请外籍模特、专业摄影师，一次拍摄费用几千上万；现在只需要上传衣服照片，AI就能快速生成不同肤色、不同场景的模特效果图，省时又省钱，新品开发周期从一个月缩短到一周，上新更快、更准。

　　光鲜背后，亦有义乌商户共有的压力，回款周期长、用工难、利润变薄，再加上同行跟风快、价格战激烈，利润空间不断压缩。对此，徐梦媛始终坚持不盲目跟风内卷，“不拼低价拼品质，不拼数量拼精准”，深耕南美、中东核心市场，稳扎稳打。十年间，营收稳步增长，从千万级稳步攀升至数千万，一年更比一年好。

　　事业之外，她是清醒坚韧的。每天八点到店、五点收工，工作是重心，家庭也不缺位。女儿课业、家人生活，打理得井井有条。“我没去过万圣节，没体验过国外的节日氛围，但我的衣服，能点亮全球无数人的节日，这就够了。”没有轰轰烈烈的创业故事，没有惊天动地的传奇，只有日复一日的坚守与付出，两点一线的生活，简单却踏实。

　　今年，徐梦媛有了新的规划。她计划让即将毕业的弟弟先去外贸公司历练，夯实专业、积累经验，未来接手部分业务；加大原创设计投入，依托AI持续开发差异化新品，避开低价内卷，走品质化、原创化路线。

　　从店员到老板娘，十年坚守，十年成长。徐梦媛的创业路，正是“义乌经验”最鲜活的微观样本。这家典型的“前店后厂”小店，没有雄厚资本，没有先天资源，靠着一代代义乌人传下来的诚信经营、敢闯敢拼，在方寸店铺里对接全球需求，把小小派对服饰，做成连通二十多个国家的大生意。

　　“小生意也能撬动大世界，关键是脚踏实地、紧跟时代、诚信待人。”徐梦媛的信念朴实而坚定。在新时代浪潮里，无数像她一样的义乌商户，守初心、敢创新、肯实干，让“义乌经验”在传承中焕发新生，也让浙商精神在世界舞台上持续闪光。

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